Архитектурная студия: лендинг с нуля под чек от 345 000 ₽

Архитектурная студия из Санкт-Петербурга. Специализация — индивидуальные проекты каменных домов бизнес-класса: кирпич, газобетон, монолит, площадь от 100 м². Работают в разных стилистиках: современный стиль, классика, архитектура Райта, барнхаусы.

Ключевая особенность: студия проектирует, но не строит. Это принципиальная позиция — архитектор не связан со стройбригадой, а значит проект получается «честным», без закладок под конкретного подрядчика.

Бренд запускался фактически с нуля: не было ни сайта, ни настроенного канала привлечения, ни сформулированного отличия от десятков других бюро в городе.

Три вводные, которые определили всю работу:

• →Новый бренд без узнаваемости. В нише десятки архитектурных бюро с историей по 15+ лет. Заходить «мы тоже проектируем дома» — значит утонуть.
• →Длинный цикл сделки. От первого касания до договора — от двух недель до трёх месяцев. Человек уходит думать, сравнивает, возвращается. Сайт должен работать и на «прочитать сейчас», и на «вернуться через месяц».
• →Сложный продукт. Клиент не понимает разницы между «планировками», «АР» и «рабочей документацией» — и не знает, сколько это должно стоить. Без объяснения цены выглядят как случайные числа.

Молодой студии бессмысленно соревноваться в «мы на рынке с 2008 года». Нужно было найти то, что у конкурентов слабое место, а здесь — сильная сторона.

Нашли главный аргумент: независимость. Многие бюро либо сами строят, либо аффилированы со строителями — и проект незаметно «затачивается» под своего подрядчика. Здесь проектирование отделено от стройки, а значит:

• →заказчик получает документацию, с которой можно идти на тендер и сравнивать сметы нескольких строителей;
• →в проекте нет решений «под своего поставщика» — только то, что нужно дому;
• →это снимает главный страх заказчика с большим бюджетом — «меня разведут на смете».

Этот аргумент стал сквозным для всего сайта: он звучит в первом экране, разворачивается в отдельном блоке «когда стоит обратиться к архитектору до выбора строителей» и подкрепляется тендерной документацией в составе комплекса.

Вместо «спроектируем ваш дом, цена по запросу» — прозрачная лестница из трёх ступеней с пакетами. У каждой ступени своя роль в воронке: от дешёвого входа до главного оффера.

Плюс два усилителя в комплексе: визуализация и тендерная документация в подарок. Второе особенно ценно — именно тендерный пакет позволяет заказчику сравнивать строителей, то есть напрямую подпирает главный аргумент про независимость.

Одностраничник на Tilda, спроектированный под платный трафик: человек приходит с объявления, за один экран понимает суть и за два-три шага оставляет заявку.

• →Первый экран с прямым H1 «Проектирование домов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области», визуалом реального проекта и двумя CTA — «Консультация архитектора» и «Рассчитать стоимость».
• →Что можно заказать — та самая матрица услуг с ценами за м², чтобы человек сразу видел порядок сумм.
• →Реализованные проекты — визуалы работ студии, а не стоковые картинки.
• →Как проходит проектирование — этапы по шагам, чтобы снять тревогу «а что вообще будет происходить за эти деньги».
• →Квиз «подберём формат проекта за пару минут» — мягкая точка захвата для тех, кто ещё не готов звонить.
• →Калькулятор предварительной стоимости — считает по площади и выбранному пакету, снимает вопрос «сколько это будет стоить у меня».
• →Блок про независимость — «когда стоит обратиться к архитектору до выбора строителей». Отрабатывает главное возражение и одновременно продаёт позиционирование.

Две механики захвата вместо одной формы — сознательное решение. При длинном цикле сделки часть аудитории не готова к «оставьте телефон», но охотно проходит квиз или считает стоимость.

• →Молодой бренд выигрывает не опытом, а честной отстройкой. «Мы независимы, поэтому вы сможете сравнить сметы строителей» бьёт сильнее, чем «мы на рынке N лет» — потому что говорит о выгоде заказчика, а не о заслугах студии.
• →Сложную услугу нужно разложить в матрицу с ценами. Пока клиент не понимает, из чего складывается проект, любая сумма кажется завышенной. Прозрачная лестница «планировки → АР → рабочая документация + пакеты со скидкой» переводит разговор из «дорого» в «что именно мне нужно».
• →При длинном цикле — минимум две механики захвата. От первого касания до договора здесь проходит от двух недель до трёх месяцев. Квиз и калькулятор ловят тех, кто ещё «просто смотрит» и никогда не нажал бы на «оставить заявку».
• →Сайт под платный трафик проектируется иначе, чем «сайт про компанию». Человек приходит с объявления с конкретным запросом — и первый экран обязан отвечать именно на него, а не рассказывать историю студии.
• →Цены на сайте — не слабость, а фильтр. В премиальном сегменте открытый прайс отсекает тех, кто пришёл за «подешевле», и экономит время на переписке с нецелевыми.