Типография DTF-печати: лендинг + Директ для B2B в СПб

Типография DTF-печати и производства наклеек в Санкт-Петербурге. Работает в B2B-сегменте: заказы приходят от бизнеса — брендированная одежда, мерч, промо-материалы, наклейки для маркировки. Чеки — от 20 тыс. ₽ за небольшой заказ до 500 тыс. ₽ за крупный объём.

Задача — получить поток B2B-заявок на печать через контекст.

Первое узкое место — существующий сайт клиента был не готов к платному трафику: медленный, без чёткого оффера, с формой глубоко на странице. Гнать Директ на такой сайт — сжигать бюджет.

Решение: собрать отдельный рекламный лендинг под кампанию, вести весь трафик на него, а параллельно давать клиенту рекомендации по своему сайту.

Гипотезы:

• →B2B-аудитория дороже по клику, но при чеке от 20 тыс. ₽ CPA до 2 000 ₽ окупается с первого же заказа.
• →Разделять кампании по гео (Северо-Запад и Москва) — разный спрос, разная стоимость клика, разные конкуренты.
• →На лендинг под кампанию — конверсия будет выше, чем на «обычный» сайт клиента.

Все три гипотезы подтвердились: 79 лидов по средней цене 1 570 ₽, стабильно в пределах «до 2 000 ₽».

Две поисковые кампании:

• →Поиск · СЗ · ключи + конкуренты — Северо-Западный регион, точечно по DTF-печати.
• →Поиск · наклейки · СЗ + Москва · ключи + конкуренты — расширение на Москву, отдельный набор ключей под «наклейки».

Работа со стандартной для Директа группировкой: горячие «запросы + гео», отдельные группы под каждый тип продукции.

Что важно сказать:

• →В B2B без готового к трафику сайта отдельный рекламный лендинг — обязательный шаг. Без него бюджет идёт в никуда.
• →Средний CPA 1 570 ₽ в B2B при чеке от 20 тыс. ₽ и до 500 тыс. ₽ — окупается с первой сделки. В B2B нельзя мерить стоимость заявки по «розничным» метрикам.
• →Отдельные кампании под гео (СЗ и Москва) — правильный подход. Один регион не «убивает» другой, каждая кампания работает со своим бюджетом и статистикой.