Строительство домов: сайт на 325 страниц под чек от 15 млн ₽

Строительная компания из Санкт-Петербурга: каменные дома под ключ — кирпич, газобетон, монолит. Работают в сегменте бизнес-плюс, средний чек проекта измеряется десятками миллионов рублей.

Компания давно на рынке, есть портфолио реализованных объектов, офис и живая команда. Сайт при этом должен был вырасти из «страницы про нас» в рабочий инструмент: принимать рекламный трафик, закрывать вопросы до звонка и не терять людей на середине пути.

• Очень длинный цикл сделки. Дом за 15+ млн не покупают с первого визита. Человек ходит по сайту месяцами, сравнивает проекты, возвращается из закладок. Сайт должен быть удобен и на десятом заходе.
• Спрос дробится на десятки сегментов. Кто-то ищет «дом из газобетона», кто-то «дом в стиле Райта», кто-то «дом с плоской кровлей», кто-то «фундамент на сложной геологии». Одной страницей это не закрыть — нужна структура под каждый сегмент.
• Сотни однотипных страниц. Каталог из двух сотен проектов легко превращается в свалку, где карточки отличаются только фотографией, а поиск не понимает, что показывать в выдаче.
• Цена — главный вопрос и главный барьер. «Стоимость по запросу» на чеке в 15 млн отсекает больше людей, чем защищает от конкурентов.

Сайт построен как дерево из 23 тематических кластеров: технологии (каменные дома, газобетон, монолит), типы объектов (бани и СПА, базы отдыха, элитные дома), конструктивные темы (фундаменты, кровля, цокольный этаж), стили (Райт, английский, современный) и услуги (проектирование, реконструкция).

Логика простая: один сегмент спроса — одна видимая страница. Человек, который ищет «дом с цокольным этажом», попадает не на общую главную, а на страницу именно про это, где уже подобраны подходящие проекты из каталога.

В 43 разделах каталога списки проектов сделаны статичными и подкреплены микроразметкой перечня. Это важнее, чем кажется: подгружаемый скриптом список поисковик может не увидеть вовсе, и раздел на сотню проектов остаётся для него пустым.

Главная механика сайта — калькулятор стоимости, встроенный прямо в карточки проектов. Не отдельная страница «рассчитать», куда надо ещё дойти, а блок-приглашение внутри 201 карточки: вот этот дом, вот его площадь, посмотрите свою цену.

• Расчёт учитывает выбранную планировку и материал стен — у одного проекта может быть несколько вариантов метража и технологии.
• Цены управляются из административной панели, а не правятся руками в каждой карточке. При изменении прайса не нужно обходить две сотни страниц.
• Стартовый вариант расчёта всегда совпадает с материалом самого проекта — человек видит цену того дома, на который смотрит, а не абстрактную вилку.

Для длинного цикла сделки это ключевой инструмент. Калькулятор даёт цифру сразу, без «оставьте телефон, менеджер посчитает» — и переводит человека из состояния «дорого, наверное» в предметный разговор о комплектации.

Многостраничник ломается не целиком, а по мелочи: где-то два заголовка первого уровня, где-то описание на 300 символов, где-то битая ссылка. На трёх сотнях страниц такие мелочи складываются в системную проблему.

• Описания страниц приведены к длине, которая целиком помещается в поисковую выдачу, и записаны в оба поля платформы — иначе в поиск уходит не та версия, которую видишь в редакторе.
• По одному заголовку H1 на страницу. Дубли поисковик трактует как размытую тему страницы.
• Серверные запасные варианты для карточек, чтобы содержимое отдавалось даже когда скрипт не отработал.
• Скрипты перенесены на собственный хост и переключены во всех блоках, шапке, подвале и ленте статей — старого адреса не осталось нигде.
• Битые ссылки заменены, у иконок шапки и подвала появились текстовые описания.

Отдельная история — дисциплина. На сайте работает не один человек: карточки создаёт команда заказчика копированием шаблона. Поэтому правки вносились не только в страницы, но и в сам шаблон, иначе через неделю всё вернулось бы обратно.

• Многостраничник — это не «лендинг побольше». Здесь выигрывает структура: сегмент спроса, своя страница, свой набор проектов. Без этого сотни страниц конкурируют друг с другом за одни и те же запросы.
• Калькулятор на карточке сильнее калькулятора на отдельной странице. Человек считает там, где смотрит, и не теряется по дороге.
• Цены управляются из одного места или не управляются вообще. Прайс, зашитый в двести карточек, устаревает в тот же месяц, когда меняются расценки.
• Правь шаблон, а не страницы. Если карточки создаёт команда заказчика копированием, любая точечная правка живёт до следующей новой страницы.
• Списки для поиска должны быть в самой странице. Раздел, где перечень подгружается скриптом, для поисковика выглядит пустым — сколько бы проектов в нём ни было.