Каменные дома премиум-класса: 28 лидов при чеке от 15 млн ₽ через ВК
Компания по строительству каменных домов премиум-класса. Чек — от 15 млн ₽ за проект. Реклама шла параллельно в двух каналах: ВК и Директ. По цифрам ВК-канал (лид-форма) в этом проекте оказался дешевле по цене заявки, чем Директ.
Что получилось в кампании.
Кто обратился.
Компания-застройщик каменных загородных домов премиум-класса. Средний чек проекта — от 15 млн ₽. У клиента был свой сайт на Битрикс, но с ним были серьёзные технические проблемы: заявки терялись, цели в системах аналитики работали некорректно.
Что болело.
Задача — получить поток лидов на строительство премиум-домов с высоким чеком.
В связке работали два канала: этот кейс — про VK Ads. Отдельный кейс — про Яндекс Директ.
Плохой сайт клиента (Битрикс) сильно ограничивал возможности: полноценный трафик на такой сайт вести опасно — заявки терялись. Поэтому в ВК зашли через формат «лид-форма» — заявка собирается прямо внутри соцсети, минуя сайт.
Что предположила и как проверяли.
Гипотеза: в премиум-сегменте лид-форма ВК может дать более дешёвую заявку, чем Директ на «сырой» сайт. Тестировали 10 групп объявлений с разными аудиториями: ключи, интересы, look-alike на клиентов, «недавно вступившие» в тематические сообщества.
Гипотеза подтвердилась: 28 лидов по средней цене 3 571 ₽ — при чеке от 15 млн ₽ стоимость лида окупается с первой сделки в десятки раз. В сравнении с Директом на тот же проект ВК-канал в этом кейсе оказался дешевле по цене заявки.
Какие сегменты дали результат.
Работали параллельно с 10 группами объявлений:
ключевые фразы («строительство дома под ключ», «каменный дом», «загородный дом премиум»), интересы («строительство», «загородная недвижимость»), сообщества конкурентов, look-alike на клиентов заказчика, «недавно вступившие» в тематические сообщества (свежие тёплые сегменты).
Креативы — визуал реальных объектов клиента, никаких стоков и рендеров.
Что важно сказать.
Что важно сказать:
- →В премиум-строительстве лид-форма ВК — рабочий канал, если чек проекта позволяет платить 3 000+ ₽ за заявку. Здесь окупалось в разы с первой же сделки.
- →Плохой сайт клиента — не приговор для рекламы. Формат лид-формы обходит проблемы Битрикс-сайта: заявка не теряется, аналитика ведётся внутри VK Ads.
- →По цифрам этого проекта ВК-канал оказался дешевле Директа. Но это не универсальное правило — оба канала полезно вести параллельно, у них разная аудитория и разное поведение.
- →Параллельно с рекламой работали и над сайтом клиента: перенесли и освежили сайт на 500+ страниц за 3 месяца — отдельный кейс.
Подтверждённая квалификация.
Два сертификата выданы самими площадками — Яндексом и ВКонтакте, их подлинность проверяется по номеру. Остальные — пройденные курсы. Нажмите на любой, чтобы открыть целиком.
Похожая задача?
Пришлите вводные — за 20 минут созвона пойму, сойдётся ли экономика, и без давления скажу, стоит ли начинать.
Написать в Telegram → Все кейсы