Ветклиника СПб: +57 подписчиков в сообщество через VK Ads

Та же ветклиника, что и в кейсе про стоматологию — молодой проект в СПб. Помимо основной кампании отдельно работали на приток подписчиков в сообщество, чтобы в будущем можно было прогревать их бесплатным ретаргетингом и рассылками.

Задача — собрать подписчиков в сообщество молодой клиники, у которого пока небольшая аудитория.

Подписчик — это будущий бесплатный контакт: его можно догревать постами, рассылками, догонять ретаргетингом без дополнительных затрат на клики.

Гипотеза: локальная аудитория владельцев животных охотнее подпишется, если оффер сообщества выглядит полезным, а не «продающим». Собрала карточку сообщества с полезными материалами, объявления — про заботу о питомце, без «купите-купите». Гипотеза подтвердилась: +57 подписчиков в сообщество за период работы.

Сегменты — те же, что в основной кампании: владельцы животных по интересам и гео, подписчики конкурентов и зоосалонов, локальные сообщества по СПб.

Креативы — про полезное содержимое сообщества (советы по здоровью питомца), а не про «запись на приём».

Что важно сказать:

• →Для молодого проекта параллельная кампания «на подписчиков» — стратегически важна: это накопление контактов, которые работают потом бесплатно.
• →Оффер «подпишитесь на нас» напрямую работает плохо. Работает оффер «получите пользу — вот наше сообщество».
• →Для клиник и локальных услуг подписчик из «своего» гео дороже, но качественнее — он реально может стать клиентом.